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新房销售业务员如何找精准客户

添加时间:2018-10-29 22:02:46

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 新房销售一般就是指售楼处或是中介人员,  通常想要卖出房子的话,就必须要找到客户才能推销,那么如何找客户呢?


1、如果是初级的房地产销售人员,刚开始是需要到大街上去发传单的,路人接到传单,如果有购买的印象中会留下电话。然后打电话与客户邀约来看房子,如果客户对房子比较满意就会成交。


2、如果是老销售人员就会有非常稳定的老客户,如果能够与客户搞好关系,那么老客户也会帮助销售人员介绍一些新客户,老客户会介绍自己的朋友或者是家人来买房子,这种销售的方法也非常的简单,而且成交率也非常高。


3、主动去找客户,如何去找?可以借用一些营销工具,比如天下客号码采集盒子,可以精准的采集周围附近人的电话信息,拿着这款天下客号码采集器盒子去售楼处、人员密集的地方去采集有购买意向的客户电话。进行电话销售。大家可以挨个打电话,有购房意向的朋友们邀约他们到现场看房子。


4、房产销售人员一定要有较强的抗压能力,还需要有锲而不舍的精神,要多学习,多了解到楼市的价格以及走势。


5、客户的来源渠道:要想把房产销售出去,首先要寻找到有效的客户。客户的来源有很多渠道,如:媒体广告、报纸广告、房地产展会、现场接待、促销流动、派发单章、旧业主先容、上门造访、亲友先容等。


6、做直销:直销作为一种销售手段,在几年前的楼盘或贸易项目销售中运用的较多,效果也较好。但是,跟着销售模式的改变,现在DS运用得较少,常用于销售前期及销售淡季。做DS最好直接找到目标客户,但此种可能性较小。因此,做DS时业务员应先对自身做一简朴先容,再对项目做一简介。若对方并不感爱好,则应留下资料礼貌地离开。若对方感爱好,则可索取对方手刺或联络方式,约其来现场做进一步洽商。切记,除非对方有需要,否则不可在其工作场所做更具体的先容。


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